美雀装修公司

2021-11-24 15:16发布

美雀装修公司

自2015开始,随着共享经济的到来,民宿逐渐进入大众的视野,越来越多的人在旅游时选择个性化的民宿体验,同样也越来越多的业主、投资人加入民宿行业,整个潮流正在引导用户消费习惯的改变。

随着行业探索期的结束,市场逐渐沉淀了四类常见的民宿运营模式:

1.独立经营型

是民宿中最普遍经营方式。依托风情旅游小村镇,利用自有或租用民宅独立经营,吸引到访的游客。多为中小型投资者的个人经营;定位多元化,中低端为主,投资门槛较低。

但其背后藏着诸多琐碎:从寻找房源、设计装修、到营销推广、运营管理、日常服务、客房运维,每一个运营环节都需要不间断地投入精力、亲力亲为。同时,此类民宿的投资收益率,直接受城市的旅游热门程度影响。这类独立经营型民宿,在较长阶段内都会是民宿发展的主体。如果不是出于热爱,每一个问题都可能让你退缩放弃。

【案例 | 丽江古城】

2.集体经营型

不同于多元化的独立经营型民宿,集体经营型通常在乡村旅游景区实行。多为偏僻的村落,环境幽静,民居建筑为传统老院落美雀装修公司,风貌特色突出,具有原生态的乡村气息,与城市建筑风格形成强烈的反差。多见于组织化程度较高的农村。

运营方式可总结为:

(1)村集体(或与专业旅游公司)成立“民宿经济”运营公司,村民通过土地出租、土地入股的形式参与经营,运营公司向村民提供技能培训、卫生管理、客房调度等服务;

(2)住宅经过统一改造、装修后,将村落打造成为高品质的乡村旅游度假区;

(3)以规模化的方式面向游客统一经营;

资产流转是此类模式成功开发的首要因素,可以出租、入股的流转方式。

(1)出租:农户与承租方之间,在一定期限内的资产使用权转移,农户自愿将全部或部分资产使用权出租给承租方,承租方给出租方固定的收益。

(2)入股:即农户将全部或部分资产的使用权作价为股份,参与股份制经营,按经营效益获取分红收益。该模式兼顾村民的长远利益,获得就业机会或从事经营工作,能够长期分享收益。

充分利用乡村现有资源,在不改变居民生产生活方式的基础上,为农民带来收益,促进民宿的可持续发展。

【案例 | 北京密云干峪沟·山里寒舍】

由北京北庄旅游开发公司和村集体共同开发,成立旅游合作社,负责资源整合、开发及提供配套服务。

2013年,北庄旅游开发公司,以50年租用的形式,收租了村里的闲置宅基地,村民以房屋、果树、土地入社,化零为整,委托企业统一管理。开发公司对村落的供电、给排水、通讯、网络等基础设施进行改造,建设40套创意乡村民居、及15亩公共配套功能设施,形成了山里寒舍乡村休闲度假区,入住价格从1500元至4000元不等。

通过这一模式,村民不仅可以获得稳定的租金,同时还成为山里寒舍的员工,获得相应的工资收入、经营分红,而村里的土地、果林等各类资源也得到系统盘活,昔日荒凉的空心村变身成为国际范乡村度假区。

3.连锁酒店型

依托专业化酒店成熟的管理经验和平台,并通过其庞大的会员系统、营销系统、管理系统,进行连锁化运营,从而实现乡村民宿品牌化。通常定位中高端,单店投资额相对较高,前期扩张需要较大资金支持,后期实现标准化的运营管理,是极少部分品牌客栈的发展方向。

主要集中在民宿成熟发展区域,如丽江、大理、阳朔、江南古镇;

【案例1·花间堂】

花间堂2009年诞生于丽江,以中国传统之美为核心理念,将高端精品酒店的服务理念,与地方民俗人文特色完美融合。

定位中高端旅游消费人士,主要在云南和江浙古镇扩张,是目前扩张最快的民宿品牌之一。单店客房大多不超过20间;80%的客房价格都是600元以上,小部分为1000-2000元价格区间。

4.专业托管模式:

与连锁化发展不同的是,托管模式如同聘请专业的物业管理公司美雀装修公司,只是在运营层面合作,并不持有房屋产权。

房东、民宿投资人提供闲置房产,向托管平台缴纳少量合作服务费、设计费、施工改造费。托管平台则提供专业化的民宿管理团队,包括设计师、摄影师、工程团队、运营团队、全职管家、保洁人员,构建起从签约、设计改造、线上线下运营管理的民宿全流程服务。

业务端,线上订单入口覆盖:

(1)各大B2C、C2C民宿平台(途家/等)

(2)传统OTA渠道(携程/去哪儿/艺龙等))

(3)自媒体平台(自有公众号/小程序/app/官网)。

平台为房东提供代运营服务,房东则每月获取运营返佣。

适合人群:

(1)有一定闲置资金的财务投资人;

(2)有精品民宿但缺乏运营管理的个人民宿房东;

(3)在城市热门地段有楼宇、酒店的投资人。

【案例 | 有家民宿/城宿/路客】

线上民宿预定平台

同时,移动互联网的普及,为民宿行业提供了广阔的发展空间。用户通过线上平台,以图片、短视频、VR等多元形式匹配房屋。

数据显示,2018年民宿住宿用户中,通过在线平台预订的用户已经达到84%;民宿主通过APP、小程序、H5渠道获得更多展示机会,民宿在线预定,持续加深。

不同于传统住宿业依赖于OTA获客渠道,垂直平台更获得民宿经营者的青睐。从在线平台的选择来看,民宿线上平台运营模式主要有两种:

1.B2C平台自营型

平台方线下收集房源信息,向房主、开发商租用闲置物业,并进行统一的包装设计,减少交易流程,优化资源配置。

B2C模式下,平台方提供统一运营管理,为消费者提供标准化的居住环境,和更优质的服务;房东则赚取物业租金、交易收成。大大弥补房东专业服务能力的不足,降低了民宿经营门槛。

【平台案例:途家】

2.C2C房东自营型

共享经济的普及,为民宿C2C的发展创造了优渥的土壤,通过大数据、标签化、千人千面的智能算法推荐,民宿平台将空置房源的供给与消费者的住宿需求进行连接、促成交易,减少交易环节的同时能增加个性化体验;

C2C模式下,平台方提供经营支持和流量扶持,成为民宿的线上获客渠道;

房东负责线下运营、住宿服务的交付,每笔订单向平方台支付少量服务费。

【平台案例:爱彼迎/小猪短租/榛果民宿/蚂蚁短租】

民宿不再只是简单的食宿,而是多元化的体验,根据自身特色,选择合适的推广渠道与营销方式,实现流量、转化及收益的最大化,从而实现民宿的可持续发展。