装修销售顾问

2021-11-25 13:20发布

装修销售顾问

我入职的是一家装饰公司,面试成为市场部一员,做业务是个话技活,对我这种平时嘻嘻哈哈大大咧的人来说是个挑战!但我认为,不论做什么,在你还没有能力改变之前,你就得努力做好,敬业,对我来说,爱岗才能敬业。

我的工作就是当类似家装顾问一样, 每天在小区楼盘流动找业主。然后进行传说中的业务交流,再把业主请到公司进行访谈确认是否装饰。

我选想到的是电话销售,基本上多数销售都需要做的就是电话销售,看似简单其实里面有很多技巧,首先就是要有优质的话单,什么样的算是优质呢,就是刚买房还没装修的,或者是他家里人有要装修的。同时装修公司也要专门培训业务员的电销沟通技巧,好的话术能够拉拢到很多客户。常驻售楼处,装修公司找客户的一个好方法就是让业务员常驻售楼处,最好与售楼的置业顾问打好关系,他们手中的客户可都是刚买了房的,即使他们手中流失的客户也都是要买房的人,这些资源如果能够想办法弄来然后又针对的去介绍自己公司装修方面的优势,那么业绩肯定就上来了。

和建材市场的老板搞好关系,装修公司怎么快速找客户呢?很简单的就是多去建材市场,和建材市场的老板们搞好关系,一来是因为可以和他们有业务上的合作,给他们拉拢客户。同时装修公司也可以从建材市场的老板那边获得还没装修提前来看装修材料的那些客户,这是合作共赢的关系。

与开发商合作,很多人只想着找要装修的客户而忽略了一个比较重要的客户群体,那就是开发商。是的没错,如果装修公司能够把开发商谈下来,为其打造样板间,那么首先就不只一间屋装修销售顾问,该开发商楼盘的每个户型都需要装修,而且样板间可能不只一处,这个业务就不少。另外样板间建好以后可以做上自己的广告,大多数在这买房的人都会看样板间,这个可以获取到大量的客户。

多在楼盘外做广告,装修公司想要获得更多的客户就要多做一些广告,比较有效的就是在各个楼盘显眼的位置打上广告,这样凡是来买房或者看房的人都能直接看见,有些如果要开始装修了可能就会直接打电话给你。

做好网络宣传,现在是网络时代,利用网络宣传来增加装修公司的客户是必须要做的,具体怎么做呢,可以建立一个实用的当地装修公众号,每天发装修需要知道的知识,积累粉丝吸引其选择我们的公司来装修。另外可以用QQ、微信或者自媒体号以及直播等手段来寻找客户。维护老客户开发新客户,俗话说一个是个新客户不及一个忠实的老客户,装修想要获得更多的客户就要维护好老客户,过年过节慰问一下,偶尔发个小礼品,将老客户维护好可以为公司带来更多的客户,其亲戚朋友装修都会介绍过来,继续维护好以后其朋友的朋友也会过来。

就这样,开始了我的实习生活,从一个小白慢慢成长,对我来说这个成长与我而言太慢太慢了,我还没适应,真正接触工作才知道什么是来之不易,学要记,记要用,用要会用装修销售顾问,会用要常用,常用要常学,用进废退,这也是一门课程。

小结,我是往往不知写什么上点感慨便成了小结,但我真的知道了业务是锻炼了我的口技,锤炼了我的心志,丰富了我的知识,不一定会说,但一定要做。知行合一,学会生活。

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