111平米的房子装修多少钱

2021-11-25 17:47发布

111平米的房子装修多少钱

最近《安家》热播,演绎了房产中介工作的各种心酸苦辣,虽然导演编剧竭力还原现实中房产中介的工作状态,但电视剧毕竟是电视剧,要给观众呈现美好的景象,然而现实中,房产中介的工作远比电视剧中的劳累辛苦得多。

现实中普通房产中介的收入远没有电视上表现的那么多(极个别TOP 除外)。除在北上广这种超一线城市以外,国内其他城市的房价远没有电视上看到的那么高,目前一线城市成都、武汉、南京、重庆等城市的房价一般在1.5-3万/平左右。比如说一套2居室的房子,建面大约90平米,套内大约70-75平米,我们取房价中间值2.25万元/平米,二手房交易是按建筑面积计算,那就是2.25*90=202.5万元。就按200万元计算。中介收费一般是房款的2%,加上贷款和各种税费,就按2.5%计算吧,那就是200*2.5%=5万元。

一般人看这元一定会觉得很高,但房产中介工作人员实际拿到的并没有那么多。因为所有的中介费要全部交回公司,由公司根据客户交(贷)款进度和工作人员实际工作情况发放,而且并不是100%全部发放给工作人员,房产中介公司为了维持经营,一般会拿走中介费50-80%(每个公司规定不一样,管理费的比例也不一样)111平米的房子装修多少钱,员工只能得中介费的20-50%。

遇到公司厚道,它可能会抽50%的管理费,那员工就可以提成*50%=,大家一定会想:这也不错啊,一个月提成也有,加上底薪(扣掉个人所得税和五险一金)至少也有-吧。

错!

如果你运气好能力强,每月至少开一单,那基本能拿到这个数。但一般员工根本就拿不到那么多。为什么呢?

因为很多房产中介公司规定,员工的底薪不是无责底薪而是有责底薪。每月必须要开单才能拿到底薪,否则就没有底薪。那就有人要说了:如果不开单,那就是白干,你(公司)不给我发工资,那我走就是。中介公司为了防止人员流动过快,就实行了有责底薪制,即:你不开单时没关系,我仍然按照说好的底薪发给你,这算公司借给你的(工资),一旦开单后,就要把之前没开单的底薪全部扣回来,扣除之后有剩余的再发给你。

比方说,招聘时告诉员工底薪为4000月(税前),如果该员工连续4月不开单,公司仍会照4000准给员工发工资,该员工在第5月卖了上述说的2居室,应该提成,那第五个月应得提成就是-4000*4=9000元。加上5月份的底薪(扣除税费和五险一金后),拿到手的大约-左右。

这是按100%回款率计算的,如果客户是贷款或分期付款,那提成的金额也要按照回款率计算,这样算下来,到手的钱也不过7-8K左右。

有的朋友就要说7-8K/月也不错啊。我想告诉你的是:这是理想状态!很多中介不可能每月能开一单。

为什么呢?

作为二手房的房产中介,你不可能全市所有二手房都要做,你只能做你那门店周边楼盘的二手房。

打个比方,你所在的门店周边大大小小一共有30个楼盘。那你只能做这30个楼盘的生意。不能跨区做。就像《安家》里徐姑姑给老严夫妇找铺面一样,他推荐老严夫妇到其他区去做生意,就要把客户转给其他区门店的工作人员。当然,你可以和其他区门店工作人员协商好:客户是我的,房屋你给客户找,成交后我俩按比例提成。

有的朋友就会说,房似锦怎么可以跨区给林茂根找房子呢?那是因为她做的是老洋房生意,老洋房是一个不普遍、少量的特例房子,当然如果你有时间有能力,你也可以跨区做这种特殊的生意。

话回前提。你现在周围只有30个楼盘,就只能做这30个楼盘的生意。但30个楼盘的房子不是全部能交易111平米的房子装修多少钱,而是有业主要出售,才能交易。比方说,一个楼盘同时段大约有10户要出售,那30个楼盘就是300个房源。不要以为300个房源很多,生意一定好。房源多就意味着这里的房子好卖,竞争压力也大,说不定周围大大小小的房产中介门店有20-30个之多。

你想想,平均每个门店10-15套房源,每个门店一般都有5-20人(门店大小不同,工作人员人数就不同),按平均法则分到每个人头上又有多少套呢?而且不是每个月都能保持平均每个楼盘出10套房源的(这只是理想状态)。如果这300套房源里有一部分是独家房源,不是公共盘,那这20、30家门店的工作人员每人分到的房源就更少了。更何况房产中介这行不是吃大锅饭不是平均主义,真的是一步一脚印努力,争先恐后与别人竞争、抢出来的业绩。

如果能开发出独家房源(业主只授权给你一家门店销售他的房子),那就是极好的!肉烂了在锅里,不管怎么卖付出多少努力辛苦,总是能赚到中介费的。

如果是公共盘那就不一样了(公共盘:业主为了尽快把房屋卖出去,会把售房消息发布给周边所有的房产中介),公共盘就是与同行(同事)竞争、与时间赛跑,有时即使付出再多的时间、精力、辛苦也不一定能卖出该房,反而是别人做成了那单生意。所以还需要有一定的运气,否则再努力也是白费。

除了上述所说的以外,房产中介还要跑盘、了解楼盘、房源基本信息、周边小区环境状况、学校、超市、医院、交通等各种各样事无巨细的情况,还要发传单、贴纸条、打电话、网络发布房源信息,或利用其他方式等收集客户信息、联系客户,看房、带看。带看一次、两次、三次……直到成交。

总之,各行各业都有它背后的心酸苦痛。多理解一下别人,也是对自己的尊重!

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2020.6.26更新

这两天和朋友谈到买房的事情突然想起一个小细节和大家分享一下。

之前做房产中介时,某天有个业主要卖房,她的卖价很便宜,大概是市场价的一半。我和同事一听就很兴奋,立即找她拿了钥匙就去踩盘看房(中介带客户看房之前必须先踩盘,把周围环境、楼盘房屋了解透了才能带看,这是每个中介必做的功课)。

楼盘周围环境没啥问题,十年的楼盘环境比较成熟,小区也很干净、距离商圈很近、附近有中小学、医院,距离不远,地理位置很不错。房型方正、南北通透、采光楼层都不错,还是住家装修(二手房装修一般分为住家装修和串房装修:住家装修指业主在入住之前就给房屋装修过,并在里面住了一段时间,一般来说业主自己装修的房子,家具五金建材等用材质量都比较好,同时业主住过一段时间,甲醛味散了很多含量不高;串房装修指房屋被做串房装修的装修公司以较低的价格收购后,用很低很低的成本将房屋重新装修一遍,再以市场价或高出市场价2%—10%的价格卖出。装修后的串串房看起来像新房的样板间漂亮大方,但各种建材涂料家具家电五金线管板材质量很差,而且甲醛含量超标有较重的异味,这样的房子入住不久就会出现各种问题:漏水漏电家具脱落等,尤其是甲醛对老人和孩子的身体有很大的影响)。我和同事看后就很纳闷:这么好的房子为何卖家报价那么低呢?

于是我们又里里外外仔细查看了一遍,终于在大门上挂着的一副画背后发现了一道符咒。那符就是电视上演的用来镇宅保平安的那种符咒,黄色的纸上面画着不认识的咒语,就和电影《僵尸道长》里用的符咒很像。

我和同事立刻感到不对劲:大门上的符咒、便宜的卖价,难道房子有异?我们立刻给业主打电话,希望问清楚符咒是怎么回事儿。谁知业主接了电话却告知我们,她刚和其它中介谈好了,房子已经卖出去了,我们再问符咒的事情,业主就急匆匆地把电话挂了。

后来我们了解到,这个业主陆续找了很多家中介挂价卖房,在我们去踩盘途中,就有一个做串房装修的装修公司听说这房子价格很便宜,立刻与业主联系很快就谈好了购房细节,甚至连房屋的样子都没看一眼就直接与业主签约了。而该串串公司把房屋简单整修了一下后(该房之前是住家装修,装修用材都很不错)就以市场价挂牌卖房,很快房子就卖出去了。