105平米的房子装修多少钱

2021-11-25 05:28发布

105平米的房子装修多少钱

房产中介十宗罪:

1,话术欺骗。

做销售不说谎言基本不可能,但不代表这就合理。

房产是一个影响人一生的东西,若欺骗的地方无关紧要还好,但好些中介为了卖房隐瞒重大缺点,客户买了房,受伤数年,该不该被骂?

2,中介费不合理。

且不说一百万的房子中介费2到3个点就要2到3万多不多的问题,但卖一百万的房子和卖两百万的房子流程,售后都一样,但中介费直接翻倍,这是不是有点说不过去。

并且,在乐山,卖200万以上的房子其实比一百多万的房子更容易。

3,房产中介不中立。

让炒房客收房子,站在客户这边,卖炒房客的房子,站在房东这边,卖新楼盘,就和置业顾问一伙了。

一句话,哪边好欺负,就和另一边勾结,一起搞钱。

其中套路和欺骗,简直不要太多。

4,利用信息差,房东客户两头骗。

为了卖房,一来杀房东价,二来让客户抬价。

盯着房东缺点猛戳,甚至让房东卖不出去,只能卖给自个儿的客户;

利用套路逼迫客户下定。

这个似乎没啥问题,但这里面的招数好多都挺烂的,甚至可以说的上卑鄙。

比如,客户看上了这套房子,已经还了价,差距一万,客户不添钱,房东不降价,房子是清水,中介直接把锁芯堵了,其他中介没法带客户看房,就不会有其他中介还价,房东看到这个价最高了,只有少一万卖。

5,其他费用很坑人。

二手房客户要按揭,有按揭手续费,银行评估费。

按揭手续本来就是中介该做的售后,为何还要收钱?中介费其实不少了。

银行评估费一般是千分之三,中介收了千分之五,这多出来的嘛!嘻嘻!

6,卖新楼盘只看自己利益。

中介大肆宣传和带看的新楼盘,要么佣金高,要么确实好卖,但绝大多数是前者。

他们完全不管开发商可不可靠,位置好不好,户型合不合理,区域发展规划等玩意儿。

宗旨仅一点,把房子卖出去,就是王道。

只要你能把房子卖出去,给公司带来了巨大利益,没有产生任何负面后果,哪怕你良心死光了105平米的房子装修多少钱,公司都要表扬你呢。

7,为了赚钱,不折手段。

我见过一个中介,遇到一个只有二十来万首付的刚需客户,忽悠人家去买了峨眉旅游地产,话说的极其漂亮:

这房子买了就是赚,你租几年房子,等这房子交房了,每年收益百分之十了,四五年后一卖,赚个二三十万,然后再买乐山的住宅,岂不美哉?

刚需客户抗风险能力太差,一旦出了差错,人家根本承受不起这后果,买了住宅就算不好至少可以自住,这旅游地产,就一公寓,怎么住?

所有的投资都有风险,这个旅游地产一旦起不来,到时候又卖不出去(商业地产真的很难转手),自己还背负贷款,你叫人家怎么办?

后来疫情,旅游业雪崩,峨眉旅游地产直接完蛋,收益极低,每月还得还月供,又卖不出去,人家可是刚需客户啊!就是挣辛苦钱的,真的惨啊!

但,这一切苦难的根源,是谁呢?

这个中介还在公司讲台上绘声绘色的讲这件销售案例,当时我就觉得,好不要脸啊!

备注:峨眉旅游地产,一套30万的房子,佣金比乐山城里50万住宅至少多一倍。

还有一个中介,人家这么相信他,在他手里入手了一套公寓,然后又想在他手里买一套住宅,他居然给人家推荐炒房客的房子,价格比市场价直接贵了十万,这人贼坏啊!

这个人的事迹还在公司大肆宣传,大家都说这人牛,店长让大家跟着人家学,当时我直接说:这么信任自己的一个客户,居然卖炒房客的房子给人家,市场价就85万的房子,成交价98万,你让我学什么?学以怨报德?学丧尽天良?

备注:炒房客的房子,一来装修差,工期太短,住进去一两年很容易出问题。二来,因为包装的好看,基本比市场价贵百分之5以上。

8,工作方式是一种骚扰。

估计大家都接过无数房产中介电话吧!

这些电话一些来自售楼部,一些是以前成交的客户,一些是房东,反正只要还有可能买房子,一个城市几千中介都有可能给你打电话。

有些人每天接,月月接,持续几年,最后逼不得已,换电话号码!

这还没完,如果你要卖房,电话你不可能不接啊!

他们会不定期的反复给你打电话,每次除了问价格有没得少之外,都是重复问一样的房子参数问题,好多末了都会给你推荐房子。

其实这里的九成电话都不是帮你卖房子,一些是公司有电话任务,他们完成量化呢!一些就只是想让你再去买房子,还有一些真的是想给你卖出去,但他们只想把你的价格杀的极低,然后找炒房客来买,炒房客买房,会给中介红包的哟!

只有一成是真的有客户,要带看呢!

你说,这些电话,极大多数是不是给人带来了无数骚扰?

9,管杀不管埋

有些中介,卖了房子,售后一做完,钱一收,啥都不管了。

这个行业流动性太大,你今年在这人手里买了房,售后已做完,第二年才想起户口没迁,让中介联系,结果人家没干了,大公司还好,你可以去找人家公司,有些小公司倒闭了,你咋办呢?

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第一二三四五六八是普遍情况,多数中介多如此,第七和九的确是少数,第十我暂时还没想好写啥。

我为啥这么清楚?

因为,我就是中介,在乐山做了四年了。

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备注——房产中介行业有三门技术:

1,掌握房产基本要素、政策、流程;(这个是入门必修课)

2,掌握带看技巧,察言观色,找准时机,逼客户下定;(这条至关重要)

3,房产走势和未来发展。(这个行业的人多数自我洗脑严重,要么不去想,要么想了自我催眠,要么在自己的立场下固执己见)

一般高手只会掌握和活用第一二条。

我就不一样了,一二三条我都知道,第二条的诸多套路我基本不用,带客户我九成半都是实话,第三条自认为比九成以上的业内人士懂,我琢磨这玩意一年多了。

以下是我写的房产概要,花了十几个小时。

2021年了,中国的房地产还值得投资吗? - 雷宇的回答 - 知乎

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为啥我要写这些砸自己脚?

因为我已经站在了房产中介行业的对立面,我一直觉得,这个行业就该被好好整顿。

个人以为,房产中介以后会成为纯粹的服务行业,客户和房东在平台上谈价格,中介的任务仅是带看和办手续,然后收取服务费。

为啥我还不辞职?

这个行业的人转行艰难,我暂时不知道能干什么。

并且这个行业问题太大,我就来做少有的好人吧,除了因为公司任务不得已电话骚扰之外,以上其余八宗罪,我已经一年多没干了。

炒房客的生意,无论进还是出,都有大红包,尤其是卖他们的房子,动辄几千,但本人直接不做。

上次一客户,带他看一套清水房,突然给我看一套房子的信息,问我这房子有的少吗?还说看了房子,觉得那个中介不靠谱,想在我手里买。

我一看,这不就是炒房客的房子嘛!客户说70万我就买,我一看这个房子标价才74.8万,按照预估收房价,70万可以赚7万了,房东绝对会卖。

但我犹豫了几秒,把这套房子的根源告诉了他们,劝他们千万别卖!

真的,九成的炒房客的房子都不能买,卖这些房子,就是缺德!

并且,最近一月,我劝了四个客户别买房,他们根本不需要在乐山买房。

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当然,解释一下,我不是清高或者独善其身,仅是因为我上辈子作孽深重,这辈子得积点德,不然死后要下地狱。

活了快二十八年了,一直都倒霉,本人又一事无成,且长的丑,情商低,还TM穷,唉,这生是没指望了,只想多做点好事,望来世有条好命吧!

————2021.9.18继续

10,虚假宣传。

你可能都在网上看到过这样的信息:高铁旁,110平米大3房,价格仅需55万。

其实离高铁两公里,只是在区域分布上属于这个片区,这能叫旁边?

110平米是赠送下的面积,建筑面积只有98,其实减去公摊只剩90.

价格55万是真的,但是只有特价房,一二楼,或者顶楼。

然后你打电话问他,他信誓旦旦的告诉你这是真的,然后你去了,很失望。

11,制造焦虑。

是的,为了把房子卖出去,他们会告诉房东无数不利好因素,让他们降价。也会告诉客户无数涨价信息,让他们赶快买。

中介在宣传上的作用,真的很大, 你可能不会去看街面上的广告,但中介的电话接个几十个,你所知道的信息几乎都来自他们。

12,吃差价。

目前几乎不会了,因为慢慢透明了,很多年前,一套30万的房子,吃1万都有可能。

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以上问题,是普遍情况,啥叫普遍,6成人以上会做就是普遍,也就是说,还有两成要么还没学会,要么更加高级,还有一成,只想找个班混时间,剩下的,也许像我这样,已经站队中介对立面行事了。

我一直觉得,中国房地产大势横盘,部分崩盘,整体萎缩,于国于民,绝对是好事。

中介行业定会被大肆整顿,成为真正的纯粹服务行业,才是长久之道。

不破不立,毁灭未必是坏事,中国就此转型,朝着制造业稳步前进。

——————————2021.9.19更新

其实房产中介所有弊病的根源是公司的运营、盈利、培训方式导致公司上下利益至上。

毕竟,在这个模式下,从业人员只有卖出房子,才能有钱挣。

是的,多数公司,底薪连吃饭都不够。

你进入一个房产中介公司开始,你就会被洗脑,只要卖出房子,才是唯一目的,在这个目的之外,什么良心,道德,甚至法律都一边站。

你信不,如果上面不管:

可以卖无证房,哪怕风险巨大,中介也卖;

可以打两份合同,吃差价的操作简单,公司一定会帮忙;

可以直接入驻售楼部,能充当营销,有钱的房产公司,一定会疯狂占领楼盘,然后独家代理。

资本的每一个毛孔都透漏着肮脏的血液,房产中介的问题是自上而下的问题,从业人员是在环境和熏陶以及洗脑之下而主观和从众行为,当多数人都在干着自己意识到似乎不道德的行为时,慢慢的,他们就理所应当了。

销售都是利益至上,但房产这玩意儿真不一样。

你去买一件衣服,进价80,一般卖150,你被销售忽悠了,180买进 。

后来你知道了,心里不舒服,被坑了30,但也就这点损失。

但你去买套房,本不适合你,本不该买这么大,本不该出这么多钱,本来就有点承受不起,最后在中介的坑蒙拐骗下买了,然后数年至十数年被此影响,就像上文那个本该买城市住宅却被洗脑买了旅游地产的客户那样,如果家庭有了变故,那真是绝望啊!

所以,房产中介的诟病不只是收费太贵以及运营方式不合理甚至利益至上的问题,而是,它的乱象害人太深。

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当然,也不是所有中介都坏,也不是所有客户都良善。

我曾遇到过一个客户,带她看房,我们开车,吃饭我们掏钱,下午店长有事,把车开走了,我还打的把她送回家。

期间没有逼单105平米的房子装修多少钱,没有虚假宣传,晚上了,她给我发消息,说房子买了,我打电话去问,她说了一句,买了,你们中介真黑,就挂了,然后再也不接电话。

我们黑了什么?骗了什么?

备注:是她主动找我看的房,看房期间,她女儿被锁在房门外,非常焦急,还是我们店长开车去把女儿接到售楼部的。

以下这篇文章,聊聊城市微观,教教大家怎么买房。

如果房地产崩盘了会怎么样?尤其对平民百姓来讲? - 雷宇的回答 - 知乎

1条回答
南风过熙
1楼-- · 2021-11-25 05:55
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